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李佳琦直播入千万吴亦凡、李现代言彩妆美妆行

发表时间: 2019-11-08

  2019 年二手球鞋市场规模达到了 60 亿美元,在屡次谈过潮流圈的球鞋市场以及球鞋博主之外,其实有另一个市场比它更为火热,市场规模达到了 577 亿美元,并且男性在其中占比也直线看涨,所以今天 COMi 准备聊一聊现如今潮流美妆行业中的那些

  一个很明显的趋势便是 95 后男性越发重视外表,从“小鲜肉”时期开始,大众网民就开始对于男性化妆这件事情产生了严厉的分歧,“纯爷们绝不化妆”“男生该不该化妆”等等探讨话题也成为公众号和朋友圈文章刷屏的存在。

  而在油管一批欧美男性美妆博主的影响下,又有国内得天独厚的各种直播平台的兴起,于是你会发现国内的男性美妆博主也像球鞋博主一般雨后春笋的冒起。

  从毛毛姐到霸占抖音、快手的变妆博主韩美娟,一句“记得双击么么哒”击中无数潮男心脏,更是不用说最近频上热搜的李佳琦,其影响力几乎能超赶部分明星。

  直播平台就不用说了,最近的双 11 简直能再次刷新我对于潮流明星的认知,连卡戴珊都坐不住,看中其中的商业价值,现身直播间给自己的香水品牌打起广告。

  根据海报上来看之后继续空降的还有 Rihanna,国内同样被邀请到直播间的还有 Angelababy、朱一龙与周震男等,相较于女星,貌似男星在化妆品带货能力方面更胜一筹。

  而对于产品代言这一项就更值得说了,男性美妆代言目前正在以肉眼可见的速度增多,甚至取代女星成为化妆品代言的主力军。

  像吴亦凡和兰蔻、陈伟霆和美宝莲、王源和欧莱雅、范丞丞和资生堂、彭于晏和 KATE,你们的老公以及你们女朋友的老公都成功被美妆圈吸入。

  男妆消费逐渐形成了捞金新市场,男性将精力及财力投入到外在美化上的占比愈发的高,这也不再是特定群体的隐性需求,持续转变为被大众接受的生活新态度,所以男性美妆 KOL 逐渐壮大。

  而男性为什么反倒比女性还吃香?也是由于当下的女性美妆博主数量多,内容产出相似,男性博主的涌现令粉丝对美有新的认知,搞笑段子、仿妆更容易产生反差感与惊讶感。

  作为如今最当红的男主播,李佳琦的战绩大家有目共睹,从美妆销售一跃成带货王,靠直播年入千万,起初大家都认为他是昙花一现,但最近不论是从直播的销量、网络的热搜词汇到杂志内容,可以说 11 月份给我印象最深刻的就是他的名字。

  靠着一口“买它” “OH MY GOD” 坐火,一场直播卖 15 万支唇釉、3 分钟内卖出 5000 单红腰子等等,低成本、强互动、高转化,相对于明星需要粉丝控评应援,“古树茶”的符号价值是刚需,香港最快开奖现。看他直播的人貌似都很愿意“主动掏钱”且给好评,更有甚者谈到看了几次李佳琦直播,最终结果就是大大小小收了 30 几个包裹。

  前面说到李佳琦,其实也有很多明星靠着美妆有不小的成就,所以现在几乎是个大博主就会推出自己的美妆产品,这个行业究竟有多“赚”你知道么?光是跑去卖化妆品的明星就够盘点一番了。

  抛弃歌手身份跑去卖化妆品的Rihanna,Fenty Beauty 系列发行仅 1 个月就被估值 7200 万美元!,40 天销售 1 亿美元,现如今也彻底进军了中国市场,而她现在的重心似乎也不在歌手及服装行业,誓死坐实女企业家。

  同样成功的还有 INS 大网红 Kylie Jenner 金小妹,个人彩妆品牌 Kylie Cosmetics 以自己为设计原型,加上自己的社交平台的推广,成为最年轻白手起家亿万富豪。

  而远不止以上 2 位,还有像 Lady Gaga、吉利平码论坛。Beckham 等艺人,也都纷纷玩起了美妆品牌,而为什么说男性越来越吃香,那就要说到油管博主Jeffree Star了。

  虽然在外网上名声不太好,炫富、Drama、撕 x、也因此养活了一批八卦博主,专门搬运其视频来营业,但 Jeffree生意头脑始终在线。

  其个人的彩妆品牌 Jeffree Star Cosmetics 拥有十分完整的研发团队与生产工厂,算上彩妆品牌,YouTube 博主的广告播放收入,另外还有七七八八的资产和理财,朝阳区财政局助力中小企业信息化金融服务工作,Jeffree Star 一年收入保守估计便有一个多亿美金。

  在一次与 Shane 的合作纪录片释出后,具体展示了 Jeffree 背后的生产工厂,一时间也算是解释清楚了其炫富的背后的真正实力,在工作时的绝对认真以及对产品的高质量把控让不少人黑转粉,霎时销量猛增 N 倍。

  因为他的绝对成功,国内外也涌现了一大批“仿造者”,是个博主就宣称成立自己的化妆品牌,然后品质方面,大家心里有数就行。这一点 Jeffree 也在纪录片《 J 姐的美丽新天地》(译名)中做了惊天爆料,光是一个眼影盘中的利润便可达 7 成,成为美妆届爆料第一人。

  更是吐槽到不少品牌的成本更是极低,简直到了爆利的程度,在加州生产整个成本当然更高,所以不少品牌都会交给中国的工厂来做,而Kylie Jenner的一个在售几十美金的产品成本居然只需 3 美金。

  而到了观众最感兴趣的问题,那他自己单个产品能达到多少收入?他也毫不避嫌的说了出来,他卖的最好的单个眼影盘,一个产品就曾盈利 2080 万美金。(约 1.48 亿人民币)

  现在你能明白为什么大家都蜂拥一般想要的跻身化妆品行业了吧,相对于球鞋市场的天价乱吹,化妆品的售卖倒是更加简单直接粗暴。

  中国已经成为全球第二大美容美妆市场,庞大的消费人群正是吸引外国化妆品进口的趋势,不然那些国外网红会入驻微博?但是混好这个圈子真的那么简单吗?远没那么简单。

  这两天陆续有很多关于李佳琦的文章出来,大家也可以看到这些毒鸡汤,成功背后绝对是要付出很多,“没朋友”“没时间吃饭”“直播机器”,相比起好运气好机遇跟不菲的收入,失去的东西也成正比。

  “必须保持高频率的更新,才能获得持续性的曝光和关注,粉丝才会记住你。”在红的时候大家都写你靠近你跟你合照,只是因为你现在有流量,没有了流量,你就什么也不是了。

  而这只是作为自己精神层面背后的心酸,更多行业内的潜规则Jeffree 同样在纪录片中提到,比如要经常面对撕x,因为同行们都很 Drama,一点小事都可以被对方利用然后公开 diss。

  在你当新产品开售之时,总会有人想毁了你,比如泄露产品、揭露缺点,甚至还发生了自家仓库遭盗窃的事件,且很大程度可能是内部员工所致。

  当你处于行业前者时,更是有别的竞品方会采取一定的手段与措施,以此让你的产品卖不出去或是销量下跌,必须时刻让神经处于紧绷的状态,而这种精神的疲惫感远比身体的疲惫要累得多。

  而能做的就是做好自己能做好的每一件事,比如一个售价52美金的产品,他会用到20美金的成本来做,这在这个行业中几乎是没人会做的事,而他一定要把控好产品的每一道关卡。

  其实写这篇文章的初衷就是想告诉很多因为现在大多数觉得直播赚钱容易就一溜肩钻进的跟风党,你眼里的幸运其实都满载着实力,祝大家以后工资交的税都是 1 个亿起。

  然后今天的话题到这里就结束了,相信大家对于这个行业也会有自己的看法,有任何想说的点都可以在下方评论处进行留言下期见,Bye!


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